Klar til at oprette og lancere en informations-produkt, der vil have et uudsletteligt positiv indvirkning på din virksomhed? … et produkt, der bringer dig tilbagevendende passiv indtægt, udtaler du som ekspert på dit område, og producerer en lavere indrejse produkt for at få kundeemner i din marketing kanal?
Hvis du er, så sætte på din sikkerhedssele, fordi du i for turen af dit liv! En tur, der kan være spændende, givende, spændende og livsændrende!
Det første skridt i enhver vellykket produkt oprettelsen, og ofte trin glemt og minimeret, er skridt til at skabe en velgennemtænkt produkt Definition Blueprint.
Et produkt Definition Blueprint beskriver i detaljer, hvad produktet er, hvad det gør og hvem det er til. Det fortæller dig, hvad dit produkt er, og hvad det ikke er.
En velskrevet produkt Definition Blueprint tilbyder adskillige vigtige fordele:
Først, det hjælper dig med at holde fokus, på sporet, og forpligtet til at klare, konkrete mål. Uden klare grænser om hvad dit produkt er og hvad ultimative fordel det giver kunder, kan du går i stå i fælden og mange første gang produkt producenter falder i… fælde af aldrig at udfylde… Det giver kun mening, hvis du ikke ved, hvad du er udfylde op foran, hvordan ved du, når du er færdig med det??
For det andet, det kan du effektivt beskrive dit produkt til andre. Chancer er, når de lancerer et nyt produkt, du vil tilmelde dig hjælp eller støtte fra andre i løbet af processen. Uanset om du beslutter dig for at få input fra eksperter, hverve en salg tekstforfatter, eller leje en web designer, at have en klar og kortfattet beskrivelse af hvad dit produkt er, hvad det gør, og hvem tilkommer det vil gøre tilmelding støtte fra andre sømløse.
For det tredje danner det grundlaget for fremragende marketing messaging. Hvis du begynder produktudvikling med en veldefineret målgruppe og en specifik ultimative fordel, har du lavet markedsføring en cinch! Så ofte uerfarne produktudviklere bygge et produkt første og derefter finde et publikum senere. Dette kan føre til at have et produkt, som ingen virkelig ønsker at købe. Men ved at overveje dit publikum fra get-go, kan du levere besked og værdi i hele produktudviklingsprocessen. I slutningen er din markedsføring byggematerialer en nem og problemfri proces.
For at bygge dit eget produkt Definition Blueprint, besvare følgende tolv spørgsmål:
1. benævne 5 årsager du gerne vil oprette en informations-produkt.
2. hvilke fag vil du gerne udforske i din nye information produkt? Liste 5 mulige emner.
3. hvilke løsninger eller fordele kunne du give dit publikum i en information produkt format? Liste over mindst 10 mulige løsninger og ydelser.
4. Hvis du kan kun oprette én information produkt i de næste 4 måneder, som man ville være mest spændende og givende at fremstille?
6. Hvem er din målgruppe? Hvem er din audio produkt til? Beskrive dem i så mange detaljer som muligt. Beskrive deres demografi, psychographics, interesser, karriere, hobby, køn, civilstand, osv.
7. hvilke behov din målgruppe har, at dit produkt kunne i nogle måde løse? Hvorfor har de brug for dit produkt nu?
8. hvad ultimative fordel eller resultat din information produkt leverer til din målgruppe?
9. Hvad vil din kunde forvente fra dette produkt?
10. i hvilket format ønsker du at levere dine oplysninger produkt? Downloades PDF-filer, kan downloades mp3/wma filer, softwaresystem, online tilgængelige webside, fysiske cd’er, projektmapper, specialværktøj, rapporter, eMail levering af indhold, andre?
11. Hvad er navnet på dit produkt?
12. ved når produktet bliver fuldstændig?
Nu hvor du har besvaret de tolv spørgsmål og bygget dit produkt Definition Blueprint, tage et øjeblik og føle spændingen ved at vide, at du har taget det første store skridt i at bringe liv i din information produkt!! Lad dig smage alle succes, tilfredsstillelse og muligheden for, at vil komme lige sammen med det!
Copyright 2005 Coco Fossland
Kategoriarkiv: Artikler
Den rigtige Restaurant leverandør kan gøre hele forskellen
Sidste måned, åbnede jeg min tredje restaurant i tolv år. Nogen, der ved noget om restaurationsbranchen vil fortælle dig, at succes af denne art ikke er let at komme af. Jeg startede ud med en lille diner på en ikke så travl vejkryds. Ved at tilbyde upåklagelig service, god mad og venlig indretning, har jeg været i stand til at udvide min forretning til at omfatte yderligere spisesteder i højere trafik steder samtidig bevare et sundt dækningsbidrag. Sandheden af sagen er dog, at jeg sikkert ikke kunne have gjort det alene. Jeg har en stor personale på alle mine steder, nogle af de bedste fødevarer distributører i området og loyale kunder, der anerkender værdien af et godt kogte, godt prissat, rettidig måltid. En anden værdifuldt aktiv for jeg har som så mange overser er en god forretningsforhold med min fuld service restaurant udstyr leverandør.
Godt udstyrsleverandører forstår deres kunders udstyr behov og kan hjælpe med at sikre, at du får de bedste enheder for din særlige omstændigheder. De bedre udstyrsleverandører derude tilbyder også design tjenesteydelser til at strømline dit køkken, som vil hjælpe dig med effektivitet og gøre livet lettere på din køkkenpersonale. Virksomheden bruger jeg har været en redningskrans i denne henseende. Nogen kan sælge dig et produkt, men så få er villige til at fortælle dig, hvor du vil placere det, hvordan man kan opretholde det og måder at du kan spare penge ved at få det bedste produkt til din individuelle rum. Restaurant ejere skal ikke spekulerer på, hvis de bruger det rigtige udstyr og bruger det korrekt. På grund af mine forretningsforbindelser med en fremragende forsyning house ved jeg alt, hvad der er at vide om mit udstyr, og hvordan man kan holde det i perfekt stand. Jeg har mit køkken sat op på en ergonomisk og effektiv måde at det giver mulighed for mine medarbejdere til at gøre deres arbejde uden at skulle bekymre sig om gennemkører hele rummet og kører ind i hinanden.
Jeg tager ikke enhver forretningsforbindelse for givet, men især ikke denne her. Jeg ved, at hvis jeg har en manglende, brug for rådgivning om en ny station eller bare ønsker reparationsoplysninger, et telefonopkald kan løse den. Værdien af der er noget jeg kan regne med at hjælp mig lykkes.
Øvelse gør mester: Ændre din meddelelse vaner ét trin ad gangen
Vi er, hvad vi gentagne gange,
Excellence, er derfor ikke en handling,
Det er en vane.
–Aristoteles
Begrebet praksis gælder for enhver færdighed, som man ønsker at fremelske. Hvis du tager et nyt musikalsk instrument, skal du øve et stykke tid, før du er klar til at give din første koncert.I Aikido, martial kunsten jeg studere og lære, vi får på de mat mange gange hver uge at øve og forbedre vores teknik.
Forbedre vores kommunikation vaner også kræver praksis. Problemet med holding vanskelige samtaler er vi ofte befinder os i udførelsen tilstand, før vi har chancen. Det er vigtigt at lære færdighederne af effektiv kommunikation og at tage sig tid til at praktisere dem.
Der er mange udmærkede bøger, lærere og workshops, der vil lære færdigheder, derefter hjælpe dig med at øve og forbedre. Opsøge dem. Forpligte sig til at læse en bog eller deltage i en workshop hver par måneder.
Du kan også lære af dine vellykket samtaler samt dem, der ikke viser sig som forventet. Ved at bringe bevidsthed til hvad du gjorde godt, og hvad du kunne have gjort anderledes, blive du gradvist mere kyndig. Her er nogle måder at bringe denne bevidsthed bærer i øjeblikket og fortsat praksis kommunikere mere klart og målrettet:
• Bevidstgørelsen. Meddelelse om din kommunikation stil er varetagelse af dine mål.Hvis ikke, prøve noget anderledes.
• Anerkender. Hvad er din positive håb for meddelelsen?Hvad er deres? Erkende, at du både gør dit bedste, og give dig selv og din partner fordel, at tvivlen.
• Holde det sikkert. Opretholde en rolig, centreret holdning, en respektfuld optræden og et positivt formål.
• Dyrke nysgerrighed. Udvikle en åben, nysgerrig og interesseret sindsstemning.Uanset hvad din samtale partner siger, prøv at se deres centreret hensigt og reagere hensigtsmæssigt.
• Praksis, praksis, praksis. Prøve nye teknikker og lærer fra dem.Hvis du har tendens til mod en passiv og imødekommende stil, prøve at tilbyde en anden opfattelse på lejlighed. Hvis modsat er tilfældet, og du er på den snakkesalige side stoppe dig selv og lytte mere. Stille spørgsmål. Prøv at være nysgerrig.
En turist stoppede en New Yorker på gaden og spurgte: “Hvordan kommer du til Carnegie Hall?” New Yorker svarede: “Praksis!” En gammel vittighed, men en god en. Pointen er, at forandring sker gradvist over tid. Prøv en justering i dag.Anmeld den antydninger ovenfor, og vælge en. Lad mig vide, hvad der sker. Tage tid til at nyde din nyvundne magt. Og mest af alt – have det sjovt!
Hvorfor små virksomheder mislykkes (eller undlader at trives)
Tammy, en dygtig og begavet gartner, ringede til mig for at diskutere, hvad hun havde brug at vide, for at starte sin egen virksomhed, blomsterhandler og landskabspleje. Hun havde været i gartneri industrien i 10 år og var utrolig dygtig til at arbejde med blomster og planter-en af bedste. Hun havde også stor design færdigheder, samt god kunde service færdigheder. Men hun havde lidt business ledelseserfaring og mindre selvstændige erfaring.
At opdage, hvorfor små virksomheder mislykkes var en smart forskningsprojekt for hende, så det hjalp hende med at afsløre sin egne svagheder og begynde at opbygge nogle styrker før hun investeret i at blive selvstændige. Det er ingen hemmelighed, at et stort flertal af små virksomheder mislykkes i de første fem år. Spørgsmålet er: Hvorfor undlader de og hvad kan jeg gøre for at forhindre problemer i min egen virksomhed?
Som vi talte, vi har gennemgået nogle af de almindelige årsager hvorfor små virksomheder mislykkes. Her er 14 top grunde, som kan hjælpe dig med at finde ud af, hvorfor din virksomhed ikke vokser og trives. Nogle af dem er relateret til learnable business-færdigheder; andre forholde sig til personlige holdninger, vaner eller selv saboterer tro, som ikke er så let at ændre, undtagen gennem coaching eller andre selvudvikling arbejde.
1. forveksle en forretning for en hobby: bare fordi du elsker noget betyder ikke, du skal konvertere den til en forretning. Alt for ofte virksomheder mislykkes, fordi ejeren føler deres passion deles af andre. Forskning din forretningsidé og sørg for det er levedygtige.
2. fattige planlægning: Ja, du skal have en forretningsplan. Det kan være en enkel tre-siders plan eller en kæmpe 40-siders plan. Pointen er, at du har kigget på alle aspekter af din virksomhed og er parat til at håndtere problemer, når de opstår. Din forretningsplan hjælper dig med at fokusere på dine mål og dit syn samt fastsættelse af planer til varetagelse af dem. Og ikke få mellow-gense og revidere din forretningsplan årligt.
3. entrepreneurielle spænding: iværksættere ofte blive ophidset over nye idéer, men ikke er i stand til at bestemme, hvis de er “sande opportunities” og/eller sætte dem i praksis. Test hver ny idé mod din business plan og mission statement før der træffes beslutning om at gennemføre det eller ej, og spørg dig selv, har jeg tid og evner til at gennemføre dette?
4. at lægge alle dine æg i én kurv: alt for ofte, ejere af små virksomheder vil have ét produkt, en tjeneste eller en stor kunde. De klamrer stramt til denne ene ting, fordi det bringer gode indtægter. Men hvad nu hvis den ene ting forsvinder? Variation og diversificering vil afbøde dig mod Ebbe og flod af business tidevand.
5. dårlig optage holder og finansielle kontrol: Ja, du skal holde finansielle og forretningsmæssige poster, du nødt til at gennemgå rapporten indtægt og udgift hver måned, og du skal file skatter og andre business-relateret høvle. Hvis du ikke ved hvordan man gør disse, eller ikke ønsker at få hjælp fra nogen, der gør.
6. manglende erfaring i at drive en forretning eller i industrien du indtaster: der er så mange hatte du nødt til at bære, fra markedsføring og salg for at køre en virksomhed effektivt. Oven i det, nødt du til at forstå din branche, kræves for at tilbyde dine produkter og tjenester og tendenser i branchen. Hvis du ikke kender til disse grundlæggende færdigheder, uddanne dig selv. Tale med andre, som med succes kører deres egne virksomheder, tale med industriledere, få en bog, finde en hjemmeside, få en coach, gør dit hjemmearbejde. Og holde, øge din business og industri færdigheder ved at deltage i klasser eller læsning Ny bøger hvert år.
7. dårlig penge forvaltning: du skal være i stand til at leve i et til to år uden indkomst når Introduktion; ofte virksomheder er meget langsomme til at komme væk fra jorden. Også, du nødt til at oprette og bruge en realistisk forretningsplan budget og ikke konstant dræne erhvervsindkomst på personlige udgifter.
8. forkert placering: Hvis din virksomhed kører ud af kommercielle plads, du nødt til at sikre, at du er praktisk til dine kunder og dine leverandører og dine medarbejdere.
9. konkurrence: Kunder vil gå hvor de kan finde de bedste produkter og tjenester. Det er vigtigt for dig at vide, hvem dine konkurrenter er, hvad de har at tilbyde, og hvad gør dine egne produkter eller tjenesteydelser, bedre.
10. tøven og dårlig tidsstyring: at udskyde opgaver, som du ikke nyde vil synke din business hurtigere end noget andet. Du kan ikke råd til at spilde tid på ligegyldig opgaver, mens kritiske opgaver hober sig op. Alle opgaver skal gøres; Hvis du ikke kan lide at gøre dem (eller ikke ønsker at tilbringe din tid på at gøre dem), hyre nogen til at gøre dem for dig. Hvis din tidsstyring og prioritering færdigheder er rusten, leje en lille business coach eller tage en klasse til at hjælpe dig.
11. ineffektive markedsføring: lære grundlæggende i marketing og sørg for at du spore succes eller fiasko af hver markedsføring teknik, du bruger, så dumpe dem, der ikke fungerer.
12. ineffektiv salgsteknik: når du har en potentiel kunde, du har til at lære at føre dem ned stien salg. Hvis du ikke forstår grundlæggende i salg, få nogle uddannelse på det samme. Hvis en salgsmetode ikke virker, prøv en anden.
13. dårlig kundeservice: når du har en kunde, du skal holde dem. Der er to centrale punkter her-Sørg for, at du være opmærksom på hvad kunden ønsker (og hvordan disse ønsker kan ændre sig over tid), og sørg for du giver hurtig tilbagevenden af telefonopkald og e-mails, korrekt fakturering, vinder problemløsning og en samlet behagelig opførsel.
14. entrepreneurielle burnout: at eje din egen virksomhed kræver en enorm investering af tid, penge, energi og følelser. Det er nemt at arbejde lange dage og glemmer at tage tid ud. Men i sidste ende er dette kun forårsager udbrændthed hvor din motivation og kreativitet vil lide, og en pessimistisk holdning er fremherskende. Du vil finde dig selv i stand til at skabe balance mellem din virksomhed og personlige liv, og begge vil lide. Planlægge egenomsorg tid ind i din arbejdsuge og være religiøse om at tage tid fra din virksomhed.
Dunn og Bradstreet for nylig gjorde en undersøgelse og fast besluttet på at “90% af små virksomheder, der ikke gør det på grund af mangel på færdigheder og viden hos ejeren.” Dog gjorde D & B også en undersøgelse, der viste, at over 90% af små virksomheder var stadig i erhvervslivet efter fem år hvis de havde ved hjælp af en lille Business udvikling Center (SBDC) eller anden sagkyndig bistand. Du kan finde en liste over SBDC i dit område her:
Som Tammy og jeg sluttede vores coaching session, lavede hun en liste over de områder, hvor hun skulle vokse, og lavet en opgave for at få den hjælp hun havde brug for. I dag hun har en blomstrende forretning og lykkeligt selvstændig. Du kan gøre det, også. Det tager bare lidt planlægning og et nærmere blik på både årsagerne til din succes og hvor du måske nødt til at få lidt hjælp.
Etik? Sådan skal du tage foranstaltning Business
Når bedt om at skrive et lille stykke om etik og integritet i erhvervslivet, var mit første tilbøjelighed til at trække på personlige erfaringer.
Alle har dårlige erfaringer at relatere. Vi beskæftiger os med en business fastlægge, at vi blev behandlet lurvet derfor at virksomheder har ingen integritet. Eller måske vi er uenige om gennemførelsen af en restitution, dermed virksomheden eller ejer har ingen etik.
Snarere end benytter etik eller integritet til at beskrive forretningsmetoder, kunne en bedre definition være “karakter”.
Min støvede gamle kopi af Webster’s New World ordbog indeholder følgende definitioner til brug i denne sammenhæng:
> etik… undersøgelse af standarder for adfærd og moralsk dom; moralfilosofi.
> integritet… kvalitet eller tilstand af væren lyd moralsk princip; retlinethed, ærlighed og oprigtighed.
> karakter… en persons mønster af adfærd eller personlighed; moralske forfatning. moralske styrke; selvdisciplin, udholdenhed, etc. omdømme.
Hvis du vil se på disse definitioner kan du se, at etik drejer sig om standarder for adfærd. Periode. Etik er… ingen gode eller dårlige kommer ind i blandingen. Integritet enten er eller er ikke. Sundt moralsk princip er observatør eller slutbruger.
Det siger sig selv, derfor, at den bedste målestok for god eller dårlig praksis falder til grundlæggende “karakter”.
Okay, betyder så hvad alt dette har at gøre med erhvervslivet. Nå, jeg ville ønske, jeg havde en nikkel for hver gang nogen har bedt mig følgende spørgsmål:
“Hvordan jeg fortælle, hvis en virksomhed er god eller dårlig?”
“Hvordan ved jeg hvor man kan shoppe?”
“Har de en god forretning?”
Mit svar er altid det samme… kontrollere frugten på træet. Hvad er mønstret af adfærd? Hvad er virksomhedens reaktive personlighed? Er den moralske forfatning, fleksibel snarere end stive? Kontrollere omdømme.
Offline verden giver mange ressourcer til at bestemme de mønstre og tendenser af virksomheder. Handel sammenslutninger, handelskamre, bedre business kontorer osv.
I online-verdenen, men er vi stadig trampede murky waters når det kommer til måling af “tegnet” i en virksomhed. Langt den bedste vej at gå er udtalelser.
Udtalelser på din hjemmeside er kraftfuld. Men de skal være ærlig og oprigtig. Ikke bare gøre dem. Tilføje et link tilbage til udbyderen og det vil øge din troværdighed TENFOLD!
Nu ved jeg, hvad du tænker, “hvem ønsker at besvare tonsvis af e-mail til mig?” ingen. Det er derfor du brug den tilgængelige teknologi ved hånden. Med tilladelse af forfatteren, bruge en linje eller to af deres vidnesbyrd på dit websted med et link til en autoresponder for hele meddelelsen.
Nu, læne sig tilbage og se din troværdighed soar!
Patty Baldwin © 2001
Grupper, udvalg og bestyrelser: at gøre møder køre glattere
På grund af kompleksiteten af den menneskelige natur, kan få grupper arbejde sammen uden problemer. Uanset om det er nabolaget association, PTA, et selskab bestyrelsen eller enhver lovgivende organ, vil betydningen af god kommunikation og lederens takt spille en vigtig rolle på resultatet af et møde.
Når et bestyrelseslokale eller et gruppemøde kaldes, vil under forudsætning af at mødelokalet fysiske rum, forsyninger og teknologi allerede er godt taget sig af, formanden eller lederen være en til at afgøre succes eller fiasko af projektet. Et møde vil vise sig at være umagen værd, når deltagerne er ikke for mange eller for få i antal og lederen er opmærksom, at alle er i stand til at udtrykke sine ideer uden afbrydelse.
Generelt, er en gruppe af tolv mennesker i et møde det højeste tal for succes. Overstiger antallet af mennesker til at deltage i et møde at antallet, skal lederen forberedes, i sidste ende, at opdele gruppen i udvalg af hensyn til effektiviteten. 
At vælge de rette personer til mødet er meget vigtigt. Ud over at være gode lyttere, beslutningstagere og problemløsere, bør deltagerne være bekendt med spørgsmålene ved hånden.
Et par pointers for lederne, formændene eller selskab hoveder:
* Annoncere tid og sted for møde tidligt nok for deltagerne til at forberede. Send en trykt memo eller et brev til hver enkelt deltager annoncerer tid, sted, struktur og missionen af mødet; Brug aldrig en post-it til dette formål (jeg har set det ske). Hvis du forventer en visse input fra visse medlem, send ham en særlig memo eller brev også.
* Efter at møde til orden, hvis der er et nyt medlem i gruppen eller medlemmerne ikke kender hinanden, indføre medlemmer eller bede medlemmerne om at præsentere sig selv.
* Give hver deltager en minut eller to at løse gruppe at sige, hvor deltageren følelse om mødet eller spørgsmålene ved hånden eller at have ham bare sige Hej. Prøv ikke at lade nogen tale for lang; to eller tre sætninger som regel vise sig for at være tilstrækkelig til dette formål. Denne proces genkender deltagere som folk og sætter dem på lethed.
* Mundtligt eller skriftligt, præsentere en dagsorden, plan eller skitse. Må ikke tage det for givet, at notatet du sendt på forhånd vil blive husket til at hjælpe dig gennem løbet af mødet. På dagsordenen, så glem ikke at sætte de vigtigste elementer først.
* Mens du gennemfører mødet, du må ikke spørge deltagerne til at læse deres hele driftsrapporter; i stedet spørge personer verbalt opsummere dem. Dette vil efterlade mere tid til diskussion og beslutning om at gøre processer. De fleste mennesker mister deres koncentration mens du lytter til driftsrapporter. Kopier af rapporterne kan blive distribueret til deltagere til deres gennemsyn i begyndelsen af mødet eller senere.
* Under diskussion forsøge at gennemføre mødet på en sådan måde, at en pause efter hver person tale, vil være der til at hjælpe medlemmer assimilere, hvad de har hørt; men hvis diskussionen er blevet en livlig udveksling af ideer, ikke Afbryd af hensyn til en pause, medmindre udveksling har afveget fjendtlige dialog.
* Lad deltagerne forklare deres ideer om emner frit, uden censur. Lad dem tilbud ideer og indsigelser, hvis nødvendigt. For medlemmerne af gruppen for at skabe tillid blandt dem selv, de skal kunne tale uden tilbageholdenhed endnu inden for reglerne for korrekt adfærd.
* Hvis diskussionen vandrer væk fra spørgsmålene, føre medlemmerne tilbage i mødets formål. Aldrig beskylde nogen deltager alt for hårdt foran andre. Hvis der er en grund til, at brug af indirekte referencer, og i forbindelse med udvælgelsen af verber, passive stemme bør give en bedre løsning end en direkte anklage.
* Ved afslutningen af mødet, selv om et par problemer er venstre uløst, anerkende indsatsen fra deltagerne og opsummere møde med et par ord; derefter takke dem og sige farvel. En vellykket afslutning vil give en vigtig komponent for at følge møder samt forårsager deltagerne forlader med større forståelse, som de kan integrere i fremtidige arbejde.
Nogle vigtig Tips om forslag og pris
Her er en kritisk vigtige copywriting teknik jeg bruger, når at skrive salgsbreve og forslag til vores egen direkte markedsføring tjenester og for vores kunder.
Det handler om “pris”.
Jeg ser det hele tiden. Og måske du også gør. Breve og forslag, der begraver pris i slutningen af dokumentet. Prisen for sidste, folk tror forklarer alle ydelser i de første par sider og derefter forlader at købere vil blive glædeligt overrasket, når de ser, hvor meget det vil koste.
I virkeligheden virker det ikke på den måde.
Tænk over det. Hvad gør du som køber?
Jeg ved, jeg bladre gennem dokumentet, indtil jeg finder prisen. Så, hvis det er mere end jeg ønsker at betale, jeg sætte dokumentet væk, aldrig skal ses igen. Gider jeg ikke gå tilbage og læsning fra begyndelsen.
I stedet, hvad hvor meget noget velskrevet forslag gør er at fortælle den person up-front, vil koste. På den måde læseren behøver ikke at gå grave.
De ser, hvor meget det kan have en øjeblikkelig reaktion på beløbet og derefter… Hvis det er dyrere end de troede, vil de holde læsning gennem dokumentet for at finde måder at retfærdiggøre prisen i deres egne sind.
Hvorfor er det dyrere?
Hvilke særlige resultater det opnå?
Hvilke krav skal de sikkerhedskopiere prisen?
Jeg har prøvet det mange snesevis af gange i vores egne kampagner og forslag, og med klienter. Hver eneste gang vi tester det, wins at sætte prisen op foran “hænder ned”.
Her er to flere tips om prisen…
1. aldrig sige “pris” eller “omkostninger” i dit dokument. I stedet brug ordet “investering”.
Det lyder måske som en lille ting, men det har en stor psykologisk effekt på din reader.
Ordet “omkostninger” gør læseren føler, at det er en udgift de nødt til at skallen ud for. Omvendt, ordet “investering” gør dem til at føle som om det er en investering, der vil give dem en stor løn tilbage.
2. aldrig sige “din investering i xyz widget er $1235”. I stedet sige, “din investering i xyz widget er $1235, som omfatter 14 refills (vurderet til $xxx), en lifetime udskiftning garanti, gratis levetid teknisk support etc. etc.”
Se hvad vi har gjort her. Ved at afslutte en sætning med prisen, du giver dem tid til at standse op og tænke på det pengebeløb.
I stedet, ved at nævne prisen, så i samme åndedrag at give et kort øjebliksbillede af, hvad det omfatter, din læser straks gør en association mellem prisen og det afkast, de vil have på deres investeringer.
Med andre ord, gør køberen en købsbeslutning baseret på værdi for pengene og ikke på de faktiske omkostninger.
Giver mening, ikke sandt!
Sådan skal du tage din lille virksomhed forbi næste niveau
Som du måske ved, tilbringer jeg en stor del af tiden coaching og hjælpe andre med at opbygge deres virtuelle virksomheder. Men den ene ting, der undrer mig er manglen tålmodighed 80 til 0%. Ved jeg ikke – men jeg har tænkt mig at give det en chance.
Den bedste måde at begynde uddannelse folk er at fortælle en historie til dem de kan identificere sig med. Så her går… I 2003 betalt en person (Lad os kalde hende Joan) mig til at oprette en online web design business for hende. Jeg havde erfaring med at oprette web design business opkaldt YouOnLine.Net tilbage i 1998, plus jeg er på internettet 10-12 timer om dagen, så jeg kan holde med nye udviklinger. Derfor, Joan vidste jeg havde ekspertisen til at gøre jobbet ret.
Jeg brugte lidt over to måneder at oprette Joans virksomhed. Fra sikring af domænenavn og SSL certifikat til programmering HTML til indkøbsvognen â €”jeg gjorde det hele. I virkeligheden, på den dag, Joan har valgt at åbne sin forretning, ville det være fuldt funktionel og at tjene penge. Joan blev glad, jeg var glad og jeg gik hjem, følelse godt om en ny virksomhed er birthed og født.
Men tre uger senere (uden varsel) Joan hyrede en advokat, der har sendt mig et brev, krævende alle hendes penge returneres. Hvad skete der?
Efter at gå gennem uger af retssager (hvor klagen blev endelig droppet) opdagede jeg, at Joan havde i sit sind, at hun skulle gøre mindst $5,000.00 hver måned. Men når hun kun foretaget $1,200.00 inden for de første tre uger hun blev ellevild og troede virksomheden ikke ville arbejde.
Men Joan vidste inderst inde, at hun var skylden for denne beslutning. Hvordan kan jeg vide? Fordi Joan aldrig kontaktet mig om problemet. Hvis jeg havde gjort noget forkert, ville Joan have kaldt mig i en hot New York sekunder. I stedet valgte hun at tage “flov” vej ud, uanset hvem hun ondt i processen.
Men dette er kun et eksempel ud af tusinder. Ja â €”mange mennesker jeg arbejder med og coache sjældent forstå processen med at udvikle, bygge og vokser en virksomhed. Eller anden grund har mange folk begynder deres forretning for første gang denne misforståede opfattelse de vil straks gøre $ 1.000 s af dollars uden at løfte en finger. Jeg selv havde en kunde ring mig på telefonen og sige: “Jeg købte din bog, men har ikke gjort nogen penge.” Jeg spurgte hende, hvis hun læste bogen. Hun svarede: “nej. Jeg vidste, jeg skulle læse den. Jeg troede bare jeg var nødt til at købe det.”
Lad mig give dig et lille insider stykke af visdom: infomercials virkelig giver sand information. Det eneste de ikke fortælle dig er, at for at gøre slags penge, skal du investere tid, engagement og lange timer på at bygge din virksomhed.
Her er en virkelige liv eksempel på noget, der personligt sket for mig: en dag jeg skrev en 15-siders rapport og konverterede det til PDF-format. Jeg sendt en meddelelse til mit nyhedsbrev liste og på én dag, jeg lavede $6,000.00. Jeg var chokeret og himmelhenrykt på samme tid. Dog har jeg ikke haft at ske igen. Så kunne jeg gå på tv og sige med alle sandfærdighed “Jeg lavede $6,000.00 på én dag.” Men hvad jeg ikke fortælle dig er, at jeg havde været i web design virksomhed i over 3 år og det tog mig så lang tid at opbygge et nyhedsbrev liste over folk, der ville købe min betænkning. Forhåbentlig vil min historie hjælpe dig til at kigge på infomercials for sandheden er, og sandheden ikke er.
Hvad en virksomhed virkelig er
En virksomhed er lig fødsel et barn. Du først beslutte, at have en forretning, og derefter du beslutter dig for hvilken type forretning at starte. Så du bruge tid på at undersøge og læse alt, hvad du kan finde på det emne, der vedrører din virksomhed.
Næste, du får træning i typen virksomhed du skal starte. Du skal kende dit produkt eller service, før du kan sælge den. Det betyder, at deltage i organisationer, netværk med andre i dit område og/eller arbejder for en arbejdsgiver i feltet, så du kan forstå de indre funktioner i virksomheden.
Næste, du køber den rigtige computer system og internetforbindelse for at køre din forretning, giver din virksomhed et navn, sikre et domænenavn og få din samlede virksomhed, før du åbner.
Endelig, når du skal åbne din virksomhed det er meget sjældent, at du vil tjene nogen penge indenfor de første 4-5 måneder. Selvfølgelig dette afhænger af typen virksomhed du beslutter dig for at åbne, og hvis du har et kundegrundlag til at markedsføre dit produkt eller service til. Hvis du ikke har et kundegrundlag, kan det tage et stykke tid før du laver nogen penge.
Joans fejl
Hvor Joan gjort var hendes fejl ikke forstå disse simple regler. Selvom jeg leveret Joan med webadresser til organisationer og andre gratis information, gjorde hun ikke forskning dem. Hvorfor? Fordi i alle virkelighed, Joan ikke søgte for denne type virksomhed. Hun var bare på udkig efter en måde at tjene penge.
Desværre, Joan havde absolut ingen idé om guld minen hun faktisk havde. Jeg havde tilbragt to måneder bygge hende en funktionel forretning. Hendes første måned bragte i $1,200.00. Det er fantastisk!! Hvis du spørger enhver, der startede en virksomhed, hvor meget de lavede deres første måned, selv bedste af dem aldrig gjort $1,200.00 den første måned.
Hvad Joan tog ikke hensyn var, at hendes navn var “ukendt”. Mennesker er i dag smart. De må ikke købe fra en virksomhed, medmindre de har tillid til dem. Joan havde brugt nogen tid at opbygge tillid med sine potentielle kunder, men hun stadig lavet $1,200.00 sin første måned. Jeg spekulerede på, hvad i verden Joan kunne være ked. Hun skal fejre. Men Joan gjorde ikke se på det på måde.
Er du ligesom Joan? Hvis du er, skal du identificere med dine mangler lige nu. Så hvis du vælger at fortsætte med at være som Joan, vil det være din egen skyld, når du ikke lykkes i erhvervslivet.
En sidste tanke
Hvis du besluttede at blive en elementær lærer, ville du tror intet om lommepenge til at deltage i college for at opnå de grader, du havde brug for. Du ønsker også ikke blive ked hvis du var nødt til at starte fra bunden og arbejde for en lavere løn, når du begynder din undervisning karriere. Ret?
Hvis du besluttede at blive en advokatsekretær, tror du intet om lommepenge til at tilmelde sig en klasse at få din paralegal certifikat. Du vil også synes intet om begyndt din karriere, der arbejder i bunden, indtil du har modtaget flere on-the-job træning. Ret?
Så hvis de fleste mennesker har viljen til at investere tid og penge til en karriere de nyde â €”Hvorfor tror de fleste mennesker, starte en virksomhed er anderledes? Besvare det: Hvem kender du på planeten jorden, som har startet en virksomhed fra jorden op (med mindre end $500) og havde en blomstrende virksomhed at gøre $5.000 per måned inden for de første tre uger? Indse sandheden: det er umuligt!
Bøn for Relief
Jeg beder til denne artikel hjælper med at åbne dine øjne for sandheden om at starte en virksomhed og give dig den opmuntring, du har brug for at bygge din virksomhed ind i en succesfuld virksomhed.
Kreativ virksomhed bør stoppe opladning af the Hour og tjene flere penge
En af de største udfordringer med en kreativ virksomhed er at få betalt, hvad du er værd. Roden af problemet er ikke, at klienten ikke har penge og det ikke er, at klienten ikke er villige til at betale dig, hvad du er værd. Roden af problemet er hvor du opladning og hvor du opretter værdi i sindet af klienten.
Først, skal du oprette en virksomhed baseret på værdi priser og ikke time prissætning. Den nummer et værste måde at oplade (og mest kreative virksomheder opkræver denne måde) er fra time til time.
Helt ærligt, det bør ikke sagen, hvor lang tid det tager at løse kundens problemer eller give din service, det skal noget, at klienten får hvad han skal og hvad han ønsker. Hvis du vil oprette værdien og du giver dem værdi, vil de betale dig for den pågældende værdi. De bør ikke betale dig for din tid. Hvis du er ved at blive betalt for din tid, du hovedsageligt konfigurerer loftet til hvor mange penge du kan gøre, fordi du kun kan arbejde så mange timer.
Derfor, du skal finde ud af, specielt hvad din værdi til kunden, ikke hvor mange timer du vil arbejde for den pågældende kunde.
For at gøre dette, Spørg dig selv følgende spørgsmål:
Hvordan du indvirkning at kunden eller den potentielle kunde?
Hvad du giver til dem, der vil hjælpe dem og hjælper med at løse deres problemer? Hvordan vil løse disse problemer påvirke kunden? Er det et problem med høj effekt eller lav effekt?
Hvad er vigtigt for kunden? Hvorfor er det vigtigt at kunden? Hvor vigtigt er det?
Har de haft erfaringer arbejder med nogen i din type af forretning før? Hvis ja, var det en god eller ryg oplevelse? Hvorfor? Præcis hvad der skete?
Hvorfor er klienten kommer til dig for dette problem?
Hvad er kundens definition af succes med dette projekt? Bede ham om at beskrive specifikke måder han vil vide, han gjorde det rigtige valg i leje dig.
Ved at få svar på disse spørgsmål – ikke gætte hvad klienten vil sige, men rent faktisk at få klienten til at besvare disse spørgsmål – vil du have de oplysninger du har brug at skabe værdi i sindet af klienten. Hvis de opfatter deres arbejde for at være værdifulde, vil de være begejstret for at betale dig. Hvis de ikke opfatter dit arbejde for at være af værdi, vil de betale dig uanset hvor lavt du går på de tariffer.
Det er alle i sindet af klienten. Få i deres hoved og forstå, specielt hvad de ønsker og endda mere specifikt, hvorfor de ønsker. Når du gør det, at få betalt hvad du er er værd et stykke kage!
Aldersdiskrimination i arbejdsstyrken
FØRST var der sexisme, sÃ¥ var racisme, der nu er en anden ‘isme’ er klar til at forÃ¥rsage mere hovedpine for South Wales arbejdsgivere – herunder hvordan de ord deres jobannoncer.
Regeringen i øjeblikket beder folk om deres synspunkter om planer om at forbyde aldersdiskrimination på arbejdspladsen ved næste oktober.
Høring – kaldet “Alder Matters” – spørger, hvordan det Forenede Kongerige bør gennemføre beskæftigelsesdirektivet EU, som forbyder enhver aldersdiskrimination i beskæftigelse og erhvervsuddannelse.
Og advarsel til uvidende arbejdsgivere er: pas på faldgruberne.
Direktivet dækker emner, herunder:
Ophugning af obligatoriske pensionering aldre hvor arbejdsgivere kan afskedige medarbejdere når de når en vis alder – medmindre det kan godtgøres
Muligheden for en standard pensionsalder 70, når arbejdsgivere kunne kræve ansatte at trække sig tilbage uden at skulle begrunde deres afgørelse.
Situationer hvor arbejdsgivere kunne, under særlige omstændigheder kan begrunde behandle mennesker forskelligt på grund af deres alder.
Ændringer af lovgivningen vedrørende uberettiget afskedigelse og redundans.
Det vil også betyde, at en række dagligdags eksempler af alder diskrimination vil blive forbudt, herunder arbejdsgiver fortæller en arbejdstager, de er for gammel til at gå på uddannelsesprogrammer, og en bar på reklamer angive øvre alder begrænser for applikationer.
Trods det faktum, at ny lovgivning i 2006 vil forbyde henvisning til alder i job annoncer, aldersdiskrimination er stadig udbredt i øjeblikket.
En ny undersøgelse af CIPD (Chartered Institute of Personnel og udvikling) finder, at 1 i 5 jobsøgende er blevet afskrækket fra at anvende til en position, fordi det indeholdt en aldersbegrænsning.
Undersøgelsen viser, at selv om fordomme er meget værre for dem over 40, 1 i 12 af dem under 35 var også forskelsbehandling for at være for ung. Ud over dette, to gange dette nummer tror de er blevet forkastet for at være for ung, men har ingen beviser.
Af 2006 vil sådan praksis være ulovligt med ny lovgivning forbyder enhver henvisning af alder i rekruttering annoncer, interviews eller på arbejdspladsen.
CIPD advarer arbejdsgivere, at de skal begynde at ændre deres måder straks i stedet for at vente for regeringen at gennemføre lovgivning fra Europa.
CIPD siger, at dømme folk af deres alder skaber kunstige problemer på arbejdsmarkedet og effektivt blinds organisationer til oplagte finansieringskilder talent.
Men med en skrumpende yngre befolkning og en voksende ældre en, vil arbejdsgiverne har intet andet alternativ end at ændre. Arbejdsgivere vil kræve en forståelse af, hvordan du administrere, rekruttere, belønne, uddanne og motivere medarbejdere på tværs af alle aldersgrupper og på alle stadier i deres karriere. Derudover vil hele konceptet af pensionering skulle revurderes.
Undersøgelsen påpeger også, at i 2050, vil der være kun to arbejdende folk til støtte for hver pensionist. Men hvis ældre mennesker ikke blev diskrimineret, den britiske økonomi ville have fordel af mere end £30 milliarder om året, mere end nok til at betale for en indtjening i forbindelse med staten pension for alle, uden stigninger i beskatningen.
Men vil teorien kæmper for at overvinde virkeligheden for mange arbejdstagere, der kunne fortsætte med at føle at de er på lossepladsen karriere i en alder af 40?
Dette direktiv er alle sterling ting, og lad os håbe de tilsyneladende gode intentioner vil standse enhver nuværende negative praksis, men hvor sandsynligt er reglerne vil ændre opfattelser eller adfærdsmæssige mønstre?
Én mistænkte virkeligheden er, intet vil virkelig forandring end fremkomsten af nye lovgivnings-aware processer, mere omhyggeligt formuleret jobannoncer og en stadigt stigende proceslysten befolkningen bevidst om mulighed for.
Arbejdsgivere har mange faktorer at overveje, når rekruttering af nøglemedarbejdere. Det ultimative valg af kandidat vil være mangesidet med alder en gyldig overvejelse blandt mange andre kriterier.
Det endelige valg vil altid være den mest passende person for den rolle, der er tilgængelige inden for budgetmæssige parametre.
Men man kan ikke komme væk fra det faktum, at få ældre vil lukke nogle døre og begrænse muligheden for.
Dem, der bor på greyline, dog bør leve håbet at de gode arbejdsgivere, der er derude vil sikre, at erfaring og visdom fortsat betydelig vægt så godt.